怎样推销老年人理财产品

日期:2019-05-16 11:15:01

  现在老年人理财已经成为社会上的一种潮流趋势,越来越多的老年人想去理财,并且乐于理财。虽然现在老年人理财上当受骗的案例有很多。但是这并不能阻止老年人理财的步伐,老年人投资理财的数量仍然在上升。随着老年人投资理财的增多,市面上也出现了许多老年人投资理财的产品,都是打着适合老年人理财的旗号,其实仔细来看,这些理财产品都是差不多的,彼得,也就是营销手段和广告的宣传力度,如果广告足够好,宣传度和知名度足够高,那么这款理财产品就相比较其他的理财产品来说比较受欢迎一些。那么怎样推销老年人理财产品,才能让这些产品更受欢迎?才能得到更多人的关注,从而获得最大的收益呢?

  其实推销老年人理财产品和如何购买老年人理财产品是相关联的,他们都是相互相通的,因为你只有了解老年人购买什么样的理财产品最合适,才能知道老年人需要一些什么样的理财产品,所以才能朝着老年人需要的方向发展,更适合他们,因为他们只买最适合自己的。所以在推销老年人理财产品之前,你应该先去了解老年人最需要的理财产品是什么?这就需要你深入基层观察老年人的生活和老年人的投资习惯,以及他们大部分人的资产状况。然后和他们交谈,从和他们交谈的话语中得知他们最想要的是什么?追求与大部分老年人心里所想的想法趋同。

  举个例子来说吧,如果需要你唯一一款老年人理财产品做广告,你会怎么办?难道你要说这款理财产品的利益有多高,如果把钱存到里边,你就可以获得更多的钱,或者是极力追捧这款理财产品,有多方便可以在手机上或电脑上直接进行操作,不用具体到银行里或者公司里边观察这款理财产品的销售情况。这样,你觉得你的这款老年人理财产品会受到欢迎吗?那肯定是不会的,因为老年人根本不在乎利益的高低,他们所在乎的是安全系数,风险系数。他们不求自己的理财产品的力有多高,他们只就安全,只希望自己的钱不丢,不被偷走,不被骗就行了。而且现在老年人一般都不会使用手机,电脑等这些高科技产品,他们大部分还是比较喜欢去具体的门店咨询相关工作人员,这样也能更安心。

  推销老年人理财产品还需要考虑的一点是要根据实际情况,因为大城市和农村的老年人投资理财是各不相同的,所以你要做两手打算,一款面向大城市的老年人,一款专门面向中小城市以及农村的老年人了,这样你的产品绝对会受到欢迎的。如果你想有更好的发展,可以来泰然金融咨询。

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