投资理财怎样找客户有哪些方法

日期:2019-06-11 14:19:36

  在21世纪投资理财逐渐走进千家万户,同时也被更多的人接受。但是,对于专业的理财师来说,投资理财怎样找客户是有方法的。就如今来说,投资理财的门槛越来越低,而且在广大客户心中投资理财被很多人认可,经济的逐渐发展,生活水平的提高,导致理财师面对的客户人群也多种多样。接下来,小编就为大家介绍投资理财怎样找客户有哪些方法啦!

  1.广交银行、保险业的朋友

  在银行当中资金来往数额很大很频繁的人,理财肯定是有需求的、对口的。保险、商业上面的人都会参与,我们可以认识几个这两个行业的人,也算是共享资源、互利互助。当然在与他们交谈的同时,我们要抓住重要的一点:给与对方足够的信任,信任是双方合作的首要前提。

  2.关注车行、楼盘以及展会

  理财顾名思义是要有资金,很多人会把资金投在买车买房那边,他们一开始只是去看看,我们要楼盘的这些地点,到出去看看、去转转。或者是新开的楼盘。和他们进行攀谈营销,千万不要让对方觉得你是一个骗子,对症下药。有车展,我们要更加关注,尽量注意一些公众号,多订阅一下报纸,了解这一个类型的活动。这也是一个不错的选择呢!

  3.与企业创建者交流

  我们先可以通过网络渠道,多去认识,沟通一些创建企业的企业者,很多做实业的企业主,拥有很多的资金,这也是我们的客户。把眼光放长远些,有自己一定的客户源流并且长期合作的对象。

  4.计划不同层次的客户对象,因人而异,持续跟进

  把收入水平不同、未来收入期望值不同的对象以及总体收入不同的区分开来指定详细的方案,给客户安全感。由于每个人都不同,关键就是花心思制定可靠的方案啦。这样三四个方式下来,其实我们可以积累很多客户了,至少有几十个,但是不一定能一下子磨得下来,我们要持续跟进。这个过程可以先跟他们做朋友的方式相处,喝喝茶,聊聊天,最重要、关键的一点:谈谈你对投资的看法和观点。

  有了以上的方法,不知道你对投资理财怎样找客户有没有自己的见解与看法呢,小编欢迎大家提供呢?泰然金融其实就是以认认真真对待每一位客户逐渐受人认识的。其实,只要我们给对方足够的信任,并且用心对待每一个客户,做事一丝不苟又有什么难得呢?

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